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7月15日-17日，哈軸集團(tuán)公司召開了以“擴(kuò)大合作、攜手共贏、共展宏圖”為主題的2014年流通渠道建設(shè)年會。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、來自全國各地的哈軸經(jīng)銷商代表、公司各單位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員200余人參加了會議。

集團(tuán)公司董事長、黨委書記龐軍在會上講話。龐軍強(qiáng)調(diào)指出，我國裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)開始，軸承行業(yè)的轉(zhuǎn)型也已經(jīng)勢不可擋，體現(xiàn)在哈軸，主要會帶來三個(gè)方面的變化，首先是資本結(jié)構(gòu)的變化，按照推進(jìn)混合所有制精神的指引，哈軸將繼續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)聯(lián)老大、聯(lián)老外、聯(lián)老鄉(xiāng)的策略，企業(yè)的資本構(gòu)成必將進(jìn)一步多元化，并由此引發(fā)了哈軸第二個(gè)方面的變化，即企業(yè)商業(yè)模式、運(yùn)營機(jī)制和體制的變化，哈軸將逐步從傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷服務(wù)型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，必將給哈軸帶來第三方面的變化，也就是營銷方式的重大變化。這種變化，需要哈軸與經(jīng)銷商們通力合作、共同完成。因此希望全體經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備，在國家轉(zhuǎn)型升級的大勢下，與哈軸共同圍繞HRB品牌做出改變、改善，剔除彼此的不適應(yīng)，做好共同的事業(yè)，完成共同的使命，追求共同的幸福。

集團(tuán)公司總經(jīng)理朱秀莉在會上做了題為“我們和我們的明天”的講話。朱秀莉代表哈軸對經(jīng)銷商們的到來，表示熱烈的歡迎；對經(jīng)銷商們一直以來的鼎力支持和精誠合作，表示衷心的感謝！

朱秀莉在講話中，從“我們現(xiàn)在的哈軸”、“我們合作的友誼”、“我們共贏的未來”三個(gè)方面，與經(jīng)銷商們進(jìn)行了交流探討。

朱秀莉指出，之所以用了三個(gè)“我們”，是因?yàn)閹资陙恚瑖腋母镩_放的腳步、市場競爭的壓力，歷史的抉擇化為命運(yùn)的牽引，讓哈軸和經(jīng)銷商選擇了彼此。作為同呼吸、共命運(yùn)、唇齒相依的“利益共同體”，哈軸是我們的，同樣是經(jīng)銷商的。所以，各位只有認(rèn)同哈軸的現(xiàn)在，看好哈軸的未來，才有意愿、有信心，彼此忠誠，共創(chuàng)未來。

朱秀莉首先談了“我們現(xiàn)在的哈軸”，介紹了公司今年的工作思路、工作目標(biāo)和企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢，并希望全體經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，匯聚起“與哈軸攜手并肩、共進(jìn)共贏”的發(fā)展力量。

朱秀莉在談到“我們合作的友誼”時(shí)，著重圍繞“誠信、績效和改善”三個(gè)思想，談了對合作共贏的認(rèn)識。她指出，“誠信”是合作共贏的前提。哈軸與經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是要靠忠誠度和信用度維系的關(guān)系，也就是講“誠信”，雙方都要懷著最大的祈愿，在互敬、互信的環(huán)境下，用戰(zhàn)略眼光共同關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、客戶關(guān)系、顧客滿意、品牌推介的問題，這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏；“績效”是合作共贏的基礎(chǔ)。哈軸與經(jīng)銷商同樣是價(jià)值組合關(guān)系。作為HRB品牌價(jià)值鏈上的利益相關(guān)者、價(jià)值共享者，雙方只有共同以“成本最低、向顧客提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)”的價(jià)值鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造出好的“績效”，才能提升品牌價(jià)值。“改善”是合作共贏的保障。哈軸與經(jīng)銷商還是持續(xù)改善的伙伴關(guān)系。在瞬息萬變的市場中，誰變得速度快，誰就能求得生存，求得發(fā)展。

朱秀莉在談到“我們共贏的未來”時(shí)指出，為適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，雙方的合作，已經(jīng)到了需要轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口。大家首先要做到守護(hù)我們的品牌，凈化市場。打擊假貨是哈軸和經(jīng)銷商共同的職責(zé)。所以必須要重拳出擊，整頓和凈化市場，清除“害群之馬”；其次要維護(hù)我們的制度，守法經(jīng)營。保證價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)有序運(yùn)營，創(chuàng)造價(jià)值鏈優(yōu)勢。哈軸與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間要嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，遵守法規(guī)和約定；第三要共研市場定位，實(shí)現(xiàn)夢想。希望全體經(jīng)銷商圍繞HRB軸承銷售網(wǎng)絡(luò)的布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品技術(shù)含量的升級、市場方向的定位，與哈軸共同研究探討、分析把脈、找準(zhǔn)定位。“和諧發(fā)展、開放包容、人企共贏、全面振興”，是哈軸人的夢想，也融合著經(jīng)銷商的未來。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，大家要從源頭提升哈軸產(chǎn)品的市場競爭力，合力把“蛋糕”做大，給哈軸和全體經(jīng)銷商們，一個(gè)清晰可見的美好未來。

公司副總經(jīng)理馬平慧在會上宣讀了《公司關(guān)于2014年優(yōu)秀經(jīng)銷商評選表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》；會議對獲得卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、精誠合作獎(jiǎng)、最具成長力獎(jiǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。

公司總經(jīng)理助理、銷售部部長李文靜在會上總結(jié)了上半年流通渠道建設(shè)情況，對下半年流通渠道建設(shè)作了安排部署。

   四川哈軸軸承銷售有限公司總經(jīng)理李永強(qiáng)作為渠道建設(shè)代表，發(fā)表了講話：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好，很高興來到冰城哈爾濱！

很榮幸能站在這里跟大家有個(gè)簡單的交流和匯報(bào)。

首先，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)一直以來對四川哈軸的支持與鼓勵(lì)。我由衷的感謝您們!正是因?yàn)槿绱瞬庞辛怂拇üS公司快速健康發(fā)展的新局面，同時(shí)也推進(jìn)了哈軸在川渝地區(qū)的新布局。

    感謝哈軸公司賦予平臺，讓我們能夠盡情發(fā)揮。下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下2014年上半年工作及取得的良好成績。

在2014年1-6月份我們是這樣做的，總體分成兩個(gè)方面：

1、以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。在哈軸的政策下，發(fā)展哈軸市場必須充分發(fā)揮市場的決定性作用，充分發(fā)揮HRB品牌優(yōu)勢。必須注意發(fā)展各個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢與作用，最終達(dá)到哈軸品牌形象的全面提升及銷售業(yè)績的進(jìn)一步提高。我們在各縣、市、地區(qū)建立合作的經(jīng)銷商并統(tǒng)一哈軸形象，以點(diǎn)帶面全面鋪開哈軸品牌在川渝的市場，提高哈軸HRB品牌的影響力。

2、電子商務(wù)，大家都知道我們做的是傳統(tǒng)行業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，我們是這樣做的：鋪建良好的電子商務(wù)平臺，讓我們的銷售更親民。通過百度，360等直接的搜索推廣，讓想找我們品牌的客戶輕輕松松的找到我們。通過微信平臺，產(chǎn)品圖片，網(wǎng)盟的推廣，讓客戶加深對我們企業(yè)的認(rèn)知與了解，讓越來越多的客戶知道我們。通過網(wǎng)上的直接溝通，讓我們幾乎面對面跟客戶溝通，更直接解決客戶的疑問，增強(qiáng)了客戶對我們的信賴。在將來HRB品牌銷售中，我們在西南地區(qū)會更加充分的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，進(jìn)一步提升HRB的企業(yè)文化及品牌形象。

通過以上兩個(gè)方面的努力，2014年到現(xiàn)在，我們的市場縣、市、地區(qū)的鋪蓋率已達(dá)到70%，銷售業(yè)績相比去年同期已超額完成30%，并且一定在今年提前完成銷售任務(wù)，全面提升HRB在川渝地區(qū)的品牌影響力、市場份額占有率。

再次感謝哈軸的各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我為能跟中國名牌HRB一線品牌合作感到驕傲。特別感謝哈軸的領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀儙硪粋�(gè)這么出色的品牌。在長期的合作中我能感受到“哈軸強(qiáng)大的企業(yè)精神”和HRB品牌力量，因此我們與哈軸的合作更加緊密，堅(jiān)信我們會為西南地區(qū)的客戶帶去更好的產(chǎn)品與服務(wù)。                      

 2014年，我們將建立強(qiáng)勢的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)作為目標(biāo)，將于售前、售中、售后一線并肩作戰(zhàn)，超額完成總公司下達(dá)的任務(wù)。2014，我們充滿信心！最后祝在座的領(lǐng)導(dǎo)及同仁，工作順利、蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上！